提高公司对买家吸引力的小贴士[播客]

到了出售公司的时候，你必须做好两方面的准备. 企业主必须为这一重大变化做好个人准备，同时也要考虑公司是否准备好出售. 在最近的一集 交易摘要 播客中，乔·赫尔曼与企业退出战略顾问朱莉·凯斯讨论了所有者的准备情况. 凯斯是一个 经验丰富的商业顾问 还有一个 注册出口计划顾问 (CEPA)，也是这本书的作者，准备退出.”

在接下来的一集中，Joe和Julie将讨论M&交易以及它与所有者准备的区别(本文的主题) 第一集).

什么是业务准备?

当你出售你的公司时，你想要得到最好的交易, 但你也需要确保业务实际上是可转让的. 如果它太依赖于所有者, 现金没有流动, 领导层没有到位, 销售是扁平的——像这样的问题会降低企业的价值，并使其转让更具挑战性. 当市场波动时，这尤其成问题, 就像过去一两年一样.

“香草卖不出去,凯斯警告说, 特别是如果你打算卖给第三方(而不是家人或员工). 而不是, 要做到可转让，企业必须提供与众不同的价值主张, 异常, 班级最佳. 因此，您可以将业务准备视为一个去风险的过程——识别和消除可转移性的潜在障碍. 

你会收购你的公司吗?

如果答案是否定的，问问自己为什么. 你的目标是赶在买家可能出现的任何危险信号之前. 取决于交易, 你可能没有时间解决所有问题, 但你至少可以解决一些问题.

例如，凯斯说，她的绝大多数客户都没有电流， 工作策略计划. 这会告诉买家你并不是很认真地想让你的生意成功和盈利. 你可以通过一些简单而有效的步骤来解决这个问题:

• 问问你自己，如果你继续留在这里，你会把公司带到哪里去?
• 和你的领导团队一起做一个好的、老式的SWOT分析
• 为成长和改进制定一个坚实的计划

放弃完全的控制

一个没有你就无法运作的企业对买家来说是不那么受欢迎的. 众所周知，所有者在放弃控制权方面犹豫不决, 但是委派——尤其是委派给一个伟大的领导团队为公司的售后成功做好准备. 买家对此表示赞赏.

“听听你周围聪明人的意见，”凯斯提醒道. “没有顾问知道所有问题的答案. 没有哪位企业主拥有所有问题的答案. 但是，与那些有你不知道的答案的人在一起，是向业务方面迈出的最好一步，这样既有吸引力，又能为转型做好准备.”

发展你的业务以增加价值

你可以在不投入大量资金的情况下通过横向模式在短期内提高收益, 垂直, 地理, 或者其他增长机会. 凯斯最喜欢水平和垂直的选项.  

“横向增长是指你有一个良好的、坚实的客户数据库，你有其他服务和产品可以卖给他们,凯斯说。. “所以他们已经在你的热情名单上了，你已经在和他们一起工作了. 但是和那些已经在和你做生意的人一起成长有很多机会.”

关于垂直方法, 凯斯说，公司应该考虑“你是否有能力应付现有员工?, 用你的设备, 有你的空间. 你有能力在不增加额外费用的情况下承接更多业务.”

重新审视营销和销售

凯斯经常看到一些公司的营销和销售被她描述为“支离破碎”. 没有战略，或者根本没有营销. 该公司没有与营销公司合作. 他们可能有一个网站，但也没有相应的策略. 如果网站是 生成, 他们不是好朋友. 销售人员在抱怨.

然而，销售和营销是推动公司收入的两件事. 其他的都是开销. 因此，如果你的销售和营销不起作用，你就是一家严格意义上的运营公司. 但如果你是城里保守得最好的秘密买家会在意你的运作是否顺利? 特别是如果你一直是推动销售的人. 你得找对人. 你必须有正确的策略. 

最终的想法

业主应该考虑停止让企业支付汽车等个人费用, 手机, 或者季票. 这通常是小公司的一个问题，它将有助于清理公司的财务状况.

凯斯还说，看看你的“所有者依赖”和“如果你真的不确定你需要委托什么，就对自己做一个时间研究。.她建议在至少两周的时间里，以15分钟为单位记录你所做的一切.

“它只是让你看着，然后说，‘哇，我必须摆脱这些东西。’”....如果你是一家小公司，你是推动业务收入的主要人物之一, 我们需要其他人来帮助你增加收入. 你不能成为公司的代言人，否则你就卖不出去.”

凯斯强调，企业主应该从一个角度审视自己的公司 买家的角度来看 而不是他们自己. “我们都害怕有人会说我们的孩子丑，”她笑着说. 它可能是. 从逻辑的角度和情感的角度来看, 她建议, 对自己诚实, 所以你可以得到最好的退出结果.